書拉松故事─熱切想要幫助的意圖

Posted on 2016 6 月 11

這是一位台南中心書拉松健將的故事
他用他熱切想要幫助人們的意圖,
將大量書籍交到人們手中
一起來聽聽他怎麼說...

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  回想一下當初怎麼會想要來賣書,其實是看到職員貼給我的一個書拉松的宣傳圖片,我被職員想要贏得這個競賽的心打動了,那時我就覺得我好像應該要做點什麼的感覺,這個念頭一產生,職員就傳了《自我分析》的介紹給我,我立馬靈機一動用團購的方式介紹給朋友。以下是我一些成功的案例分享給大家:

  • 利用FB的溝通線 ─ 第一位是我之前有合作的廠商的總經理,也是我認識的學長,雖然我只有讀過《工作的問題》,但我很相信這本書會讓他們的公司運作得更好,本著一個想幫助他更好的想法,我發出溝通給學長,他想都沒想直接就問我多少錢了,這是我第一次賣書成功的經驗,賣成功後就有信心了,於是我繼續利用FB的溝通線,傳給四、五個人訊息,一個個跟他們講解,我沒有特別厲害的技巧,就只是帶著一股熱情跟想幫助的心,雖然也是有被拒絕的經驗,但成功的經驗維持住我的熱情。那時候我只知道失敗再找下一個就好了,不能陷入那個被拒絕好意的情緒裡面。就這樣,第一天我總共賣出了四本工作的問題,覺得非常的開心跟有成就感。
  • 邊送羊奶邊發文宣 ─ 星期天晚上,本來周一症候群的感覺又上來了心情有點悶,很懶得動,才剛要偷懶就想到,怎麼可以因為我個人的關係,就不去做些宣傳山達基的事?於是我就把隔天起床的鬧鐘調了早半小時,就是為了要去印書的宣傳單來發,結果隔天起來時,居然一點都不會有很累爬不起來的感覺,還覺得很有精神。我拿著印好的文宣一邊送羊奶一邊發,我真的遇到人就講,一開始也是會害怕被拒絕,但還是硬著頭皮去講,我把我讀《工作的問題》的收穫用很熱情的方式跟人們分享,有個老師只是聽了我的分享她就買了兩本書,因為這個成功,讓我又有信心了。
  • 見到人就講,人們總是喜歡幫助的 ─ 後來我還跑去跟合作社阿姨講,她說她不需要這些書,但是她可以買給她女兒看,我就說:對阿!對阿!你女兒看完一定也會很有收穫的。這也讓我發現家長都是想幫助自己的小孩的,不管怎樣就是讓他買就對了,先擁有書就是一個機會。這一整天我幾乎是遇到人就發文宣,遇到人就講,我就是要讓我能觸及的人都接觸到賀伯特先生的知識,甚至有興趣的人還會問我有沒有更多其他主題的書,還跟我提議可以到他們輔導室去宣傳,因為他們學校輔導室的老師也對教育很有熱情,我那時突然覺得自己有很重要的影響力,一定要把書賣到輔導室裡的感覺,最好學校每個老師人手一本這種小冊子。後來我跟職員要那十九本小冊子《生活的利器》的宣傳品傳給那位老師,她看了看就決定要買一整套,我也嚇了一跳,她看完書一定會很有收穫的。
  • 大家相信真實的東西 ─ 過程中我遇到很多拒絕跟不知道怎麼處理的狀況,我發現原來很多人都不太相信別人說的話,我們必須拿一些證據給他們看,我看完那本工作的問題後,我整理了八十幾個重點,show給認識的人們看,他們看到也嚇了一跳,才開始相信我是說真的,就會願意跟我買書。
  • 給予正確的資料 ─ 有天跟老師去開會回程在高鐵,一段時間突然不知道聊什麼,我拿出包包裡的文宣跟老師分享我看完《工作的問題》的收穫,還有戴尼提聽析的收穫,還有船上的收穫,老師問了我一個問題:「為什麼山達基在網路上好像被說是很奇怪的宗教組織?」我知道老師看了什麼,於是我開始給他一些真實的資料,從山達基反對精神科濫用藥物的方面講起,這些人壓抑山達基的人、讓山達基的形象變差,這樣他們才可以繼續以高額的醫藥利潤賺錢,老師很認同這個觀點,還跟我提出有一位精神科醫師也是反對用藥物來治療精神病患者,應該要尋找心靈方法解決,後來他就跟我買《工作問題》和《自我分析》的書了。
  • 興盛繁榮才是解決之道 ─ 第四天是我最挫折的一天,不知道為何跟學校的人說書時他們都躲遠遠的,連常跟我團的系辦小姐,當看到文宣上山達基三個字時,還說這在網路上不是那個很奇怪的宗教嗎?就湯姆克魯斯那個嘛?對我的那種眼神好像認為我是一個恐怖份子一樣,而且他們似乎早就討論過一樣,大部份的看都不敢用正眼看我,就連我原本在揪團的酥餅類的點心,都不太敢買。那時候我的心情真的很悶,我把自己封閉起來,好像大家都覺得你很怪,就連我都快真的覺得自己好像是個異教徒的感覺。那時候我真的很恨,為什麼那些辦公室的人可以完全相信網路上的謠言,怎麼都不會自己去求證?人勻亦勻。正當這樣想的同時,我知道那些在網路上亂寫虛假謊言、讓人們對山達基有很多的誤解的人一定在背後竊笑,我不甘心,我就決定要證明自己,讓自己興盛繁榮,我一定要讓他們看見我在山達基所學到的一切,就是幫助我興盛繁榮的主要來源,於是我又開始打起精神找尋可以買書的人。
  • 強烈的意圖 ─ 我打給有在合作的一家廠商的老闆,我的意圖很強烈,我只知道我一定要把書賣給他,我知道這沒多少錢,對他來說也不是什麼困難的事,我排除萬難要到他的手機號碼,我跟他分享我讀書的收穫,把一開始的那個熱情找回來,也相信這本書可以讓他們公司營運得更好,讓他更能處理他的工作和員工的問題,最後他就買了兩本《工作的問題》,當下我知道我又勝利了。後來我打給了同公司的幾個主管,我告訴他們你們老闆買了兩本,你們要不要也買來看看,這個我讀過,真的寫得很棒,結果有幾個人因此擁有了書,這一天我總共賣出了六本,真的超開心的。

  就這樣,我前前後後總共賣了22本入門書跟一套小冊子,很謝謝職員跟學員們的鼓勵,其實沒有大家的讚聲,我也不會這麼有動力跟信心。我覺得去自由風之船參加「勝任與領導能力研習」真的有差,我的責任感從圖表上提升了一百多點,而且我主導跟控制的能力提升了超級多的。

  從這次賣書的過程,我對我自己能堅持到底的毅力更有信心了,也對自己的口才更有信心,而且真的是憑著那股想要打垮壓抑者的那種決心,支撐著我的信念,我今天在打這段心得之前,彷彿覺得書拉松的活動結束了,我也該休息一下了,但是!在回想在系辦被那些行政人員把我當異教徒看待的過程時,那時我下了一個要興盛繁榮的決定,我現在又找到另一個遊戲了,那個遊戲就是到處宣揚山達基,以及證實山達基有效,就是變得興盛繁榮,打垮那些想讓我們變得不好的人!

國立大學研究助理 黃先生


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